农村地区对高速宽带连接的需求正成为关注的焦点。向在线服务和在家工作的转变，加速了前所未有的需求。各国政府正在作出回应–仅在美国就通过其宽带公平、接入和部署计划认捐了425亿美元的资金。对快速部署的需求意味着在这些地区拥有现有基础设施的电力合作社正在将他们的手转向宽带部署。为什么？
- 电力客户群没有增长，这意味着收入模式已经趋于平稳，但电力合作社仍在寻求向其成员回报价值。成为ISP提供了一个巨大的新的收入份额，它为互联网、专用电路和协同定位提供了新的收入来源。
- 像Juniper这样的主要供应商已经主宰了电力合作社的市场，但膨胀的许可成本和对未来成本走向的不了解，促使了对供应链多样化的需求。
- 对于电力合作社来说，在网络的每个垂直领域都有复杂的问题需要解决：企业，电网的OT，以及ISP的服务提供商。
- IPv6战略少之又少–迫使CAPEX花费在大块的IPv4上。
所有这些都使电力合作社成为分解或开放网络的完美候选者。它可以帮助减少资本支出和运营费用，使预测更有吸引力，而且技术上可以实现多租户使用网络的三种不同模式。开放式网络的硬件更容易获得，所以新的网络可以更快部署，而且开放式网络供应商提供的支持是反应迅速和可靠的。
今天，我们来看看电力合作社如何通过开放网络轻松地过渡到服务提供商。让我们一起来收听
无论你在哪里收听播客，请订阅EPS Global的实话实说栏目：
以下是文本记录
[AF]我叫 Alan Fagan，我负责EPS Global的北美销售。我们是一个增值分销商，我们与最好的软件和硬件制造商合作，提供开放网络解决方案。今天，我们将讨论电力合作社成为互联网服务提供商并为他们的客户带来宽带的问题。与我一起讨论的有IP Infusion销售总监 Vinnie Maniola；以及IP ArchiTechs的高级网络架构师Kevin Myers
介绍一下背景，电力合作社已经存在了很长时间。它们于20世纪初在美国成立，为没有私人公用事业服务的农村地区提供电力。现在美国有超过900个这样的合作社，为47个州的4200多万人提供电力。这些合作社中有200个目前提供互联网服务，而且这个数字正在迅速增长，因为更多的合作社认识到为其成员提供宽带接入的好处。他们也正在利用通过BEAD计划（宽带公平接入和部署）提供的425亿美元的优势。预计在未来3年内，将有多达150个合作社提供互联网服务。
电力合作社在提供互联网服务方面处于有利地位，因为它们已经有了基础设施，并在客户服务方面有很好的声誉。提供互联网服务对电力合作社来说是一项有利可图的业务，可以帮助改善其成员的生活，让他们获得与更多城市地区的成员相同的机会。
考虑成为互联网服务供应商的合作社需要跨越几个初步的障碍。NRECA最近有一个播客，解决了一些问题，并谈到可行性研究是多么关键，以及他们必须包括法律和监管问题。
在这个播客中，我们将假设最初的障碍已经被跨越，我们将专注于网络基础设施。我们将讨论分解网络如何完美地适合联合运营，并在资本支出和运营支出方面带来巨大的节省，同时由于比传统供应商的交货时间短得多，也大大减少了部署时间。
所以，Kevin和Vinnie,，你们两个人都有作为电力合作社成员或帮助其转型为互联网服务提供商的经验。你能告诉我们一些关于你自己的情况，然后告诉我们为什么你认为合作社完全有能力将宽带带到社区？Kevin，我们就从你开始吧。
[KM] 谢谢Alan.。我的名字是Kevin Myers，我是IP ArchiTechs的高级网络架构师，在过去的几十年里，我一直在建设各种类型的网络，其中很多是在服务提供商领域。我还在各个领域做了一些工作，如财富500强的上市公司和数据中心，所以我对所有的事情都有一些经验。我目前在IP ArchiTechs公司领导工程团队，主要致力于咨询和建设各种类型的网络，包括电力合作社的网络。
我相信电力合作社是利用这个机会的理想选择，因为他们在基础设施、重型建筑和成为ISP的必要组成部分方面有经验，同时也能管理有客户和用户的公用事业型基础设施。
[AF]他们所做的与他们的初衷很相似，不是吗？他们成立的目的是向服务不足的地区提供电力，现在他们基本上可以做同样的宽带，向现有供应商服务不足的地区提供宽带。
[KM]当然。一个世纪前，重点是为发展电力提供财政和结构支持。今天，由于互联网已经成为我们日常生活中必不可少的工具，农村地区的接入是至关重要的。我记得我们在美国为一个电力合作社建造的一个网络。项目完成后，他们制作了一个宣传视频，其中包括对当地居民的采访。其中一个在该地区长大的人，由于缺乏宽带，正考虑搬迁到最近的城市。然而，随着宽带的到来，他们可以留在自己的家乡，为一家大公司远程工作，并与家人保持联系。因此，目睹这样对人们生活的影响表明，这里的机会远不止建立互联网连接；它是真正的变革。
[AF] 谢谢Kevin。
Vinnie，我知道你实际上是一家电力合作社的成员。你能告诉我们那是什么样的吗？
[VM]当然，谢谢你的邀请，我是Vinnie Maniola，我负责监督IP Infusion的西部地区销售。我有机会与所有三种类型的电力公司合作：市政、投资者拥有的和合作社的电力公司。我的项目涉及各种任务，如连接子站之间的运输和接入，以及在合作社和其他地区实施光纤到户（FTTH）的部署。我的丈夫和我正在亚利桑那州的Portal建造一栋房子，作为一个合作社的成员，我们的电力连接过程在实际施工之前就已经开始了。这对我们来说是一个令人兴奋的新旅程。
由于计量技术的进步，合作社自然适合提供宽带，从手工抄表发展到自动抄表（AMR）和高级计量基础设施（AMI）。这种转变导致了从客户接收千瓦时和支付账单的单向通信过渡到允许家庭互动和电费管理的双向通信。随着物联网变得更加一体化，合作社正在探索管理这种流量的方法。通过升级他们的通信系统，他们可以利用他们的投资并提供额外的服务，使他们处于提供宽带的有利地位。
[AF]谢谢，Vinnie。我知道有几种不同类型的网络，通常可以部署在合作社中。Kevin，你能谈谈这些不同的网络类型吗？
[KM]绝对的。电力合作社很有趣，因为他们通常运行三种不同类型的网络。有时这些是三个完全物理独立的网络，这取决于监管限制，有时他们是一个物理网络，三个不同网络的逻辑分离。在大多数情况下，你会看到的是：
- 一个企业式的网络，存在于为合作社的员工服务。这包括办公室、服务地点，以及任何需要连接到企业网络和访问企业应用程序和资源的地方。它的建立非常像一个企业网络，你会发现在世界任何其他企业中都有。
- 一个控制电网的操作技术（OT）网络。这种IP网络旨在控制和管理生命和安全、电网控制和访问计量等事项。我们经常看到SCADA，比如在制造业和工业环境中。这些网络有非常具体的安全要求以及设计和构建要求。
- 许多合作社的ISP网络，这是服务提供商的运营商网络。这对一些合作社来说并不新鲜，但对其他合作社来说却非常新鲜。学习和了解这种网络是什么样子，设计建设是什么样子，是一个很大的挑战，也是一个需要经历的过程。
独特的设计挑战之一是有三个非常不同的网络，需要一起工作，最重要的是，找出一种方法来证明他们的预算合理。
[AF]那么，你认为Co-Ops需要采取的最关键步骤是什么，以确保他们为未来的宽带部署做好准备？
[KM]我认为最关键的方面是需要发生重大的精神转变。我观察到，合作社领域的网络设计仍在不断发展。有一种观念认为，引入互联网主要是为了向电力消费者和小企业提供住宅互联网接入。然而，当构建一个可以使用光纤等基础设施的服务提供商时，将其设想为一种资产和能够提供各种服务的服务提供商，包括大型企业、社区警察和消防，或手机塔公司，是很有好处的。因此，主要的重点应该是把网络看作是一个全面的服务提供商，除了向居民区提供互联网接入外，还能提供SLA服务。采用这种设计方法可以做出明智的决定，使之不仅仅是为个人提供互联网连接，从而产生更广泛的社区影响。
[AF]你认为提供互联网服务是否有助于提高合作组织的财务健康？
[KM]当作为一个设计者考虑这个问题时，重要的是要承认在过去两三年中经历的动荡，如大流行病和全球IT供应短缺。这使得获得设备变得很困难，像Juniper这样在电力合作社领域大量使用的主要供应商，已经改变了他们的价值主张。许可证成本大幅增加，过去包含在许可证中的东西变得更加昂贵，而且是自选式的。
当合作社试图增加收入来源时，这些用于网络基础设施的大规模资本支出购买会侵蚀他们的利润，使其难以维持并向成员提供价值。随着基础设施和资本支出成本增加两到三倍，很难得到电力合作社董事会的批准。
这种情况导致了围绕分解网络的对话，这已成为电力合作社和其他互联网服务供应商的一个更可行的选择。由于缺乏投资回报率，使用主要供应商已经变得难以维持。相反，我们越来越多地使用与IP Infusion、Edgecore和UfiSpace等公司合作的分解网络，这些公司提供更好的价值，同样的SLA，以及更快的设备交付。
[AF] 谢谢，Kevin.。Vinnie，也许你可以谈一谈IP Infusion，以及你们是如何解决成本问题的，并支持供应商以非常好的成本与他们传统上支付的设备相比？
[VM]我很乐意。最初，IP Infusion向OEM供应商提供我们的网络操作系统OcNOS。最近，分解式开放网络有了很大的发展，我们的重点是与高性能交换机制造商合作，如Edgecore。在成本方面，我们可以与传统厂商进行性能比较，但我们的许可模式使我们与众不同。我们提供的是永久许可证，这意味着你只需购买一次，就可以获得一份拷贝，而不需要把它变成多个经常性的许可证。因此，在评估投资回报率时，与传统的单一供应商方式相比，我们五年内的总拥有成本是非常有竞争力的。
[AF]需要注意的是，IP Infusion已经存在了很长时间，它部署在Edgecore和UfiSpace的硬件上，是坚实和成熟的。现在，关于Co-Ops的财务健康状况，电力客户群没有增长，所以收入模式正在趋于平稳。
Kevin,，你能谈谈成为一个ISP如何帮助供应商解决这个问题吗？
[KM]绝对的。合作社现在才刚刚学会如何将IP网络作为一种资产进行货币化。在设计网络时要慎重，以获得你想要的灵活性，这一点很关键。这就是为什么我们花了这么多时间为价值主张选择正确的组件，因为你并不总是知道你会被要求做什么。当你把带宽和提供私人电路的能力带到一个地区时，你不知道会出现什么机会。
例如，有一家公司与我们合作的区域性ISP联系，需要用专用电路连接数以万计的粮仓。通过建立一个灵活的网络，利用分解带来的更好的投资回报率，他们能够以一个价格点提供这些电路，为ISP带来巨大的收入，并缩短投资回报期。
在设计网络时必须深思熟虑，这样才能利用一切机会带来收入。对于许多合作社来说，许可成本的增加使得它成为一个艰难的上坡路。深思熟虑的设计和使用分解网络可以帮助合作社增加价值，更好地实现他们的IP网络的货币化。
[AF] 很好，谢谢Kevin。早些时候，你提到了我们在过去几年中看到的供应链问题和交货时间的增加。在这个系列的前一次广播中，我们讨论了MetaLINK如何在几个月内使用IP Infusion、Edgecore和UfiSpace部署他们的网络，尽管传统供应商报出了18个月到2年的交货时间。
我们正在见证UfiSpace、Edgecore和EPS Global缩短交货时间的优势，因为我们有库存准备快速部署。现在，让我们讨论一下供应链多样化对联合企业的意义。作为分类网络的提供者，我们如何协助他们进行这项工作？
[KM]这很有趣，因为网络运营商在3、4年前可能没有过多考虑供应链的多样化。他们认为供应链很好，不需要担心这个问题。然而，现在的情况并非如此。分散网络的一个强大的积极因素是能够从多个ODM中选择，如UfiSpace、Edgecore或其他。这在及时获得设备方面有很大的优势，特别是当像Juniper和Cisco这样的主要供应商由于定制ASIC和及时库存做法而有很长的交货时间时。
供应链分解的优势不仅在于有多个ODM可以合作，而且网络组件也更简单。我们以不同的方式设计网络，使用更小的盒子，这更容易制造和库存。这使得像EPS Global这样的公司能够在世界各地的仓库中备有库存，并可快速部署。例如，EPS和IP ArchiTechs的一个共同客户能够提前收到他们的设备，这是我们在其他主要供应商那里看不到的。
总之，供应链的多样化对联合运营非常重要，而分解网络提供了多种ODM选择，更简单的网络组件，以及更短的交货时间，使其成为对网络运营商有吸引力的解决方案。
[AF]是的，我认为在我们的库存储备位置方面，它对我们有用，因为我们可以用一个交换机来做多个不同的事情。它真的帮助了我们，特别是在过去几年的供应链紧缩中。
Vinnie，我现在要向你抛出几个问题。如果客户有现有的基础设施，IPI解决方案如何与之相适应？
[VM]谢谢你的提问。IPI从1999年开始部署。我们被部署在一些中小型WISPs，一直到世界第四大运营商NTT。我们有数百名工程师，随着时间的推移，我们的软件已经发展到在棕地部署中，它将与网络世界中的所有主要参与者完美地工作。
我们有一个现代化的MPLS堆栈，凯文甚至可以比我说得更多，但我们做分段路由，我们做所有的基本功能，而且我们做得很好。我们在那里存在了24年之久，这说明当你把这个东西放在野外时，它就会发挥作用。我想补充的是，我们与这些硬件合作伙伴是一个成熟的生态系统的一部分，在那里我们严格地测试我们的软件与我们要支持的每个硬件平台。而且同样重要的是，我们将接听支持电话。我们将提供与这些平台捆绑的硬件，我们将支持硬件和软件。我们将接听第一线的电话。
[AF] 太好了。那么，Kevin，也许谈谈你的经验，在把IPI解决方案，并让他们与已经到位的东西互通。
[KM]我们实际上是这样做的。我想你们知道这一点，因为你们在以前的播客中邀请了IP ArchiTechs的网络架构师Vince Schuele。他已经谈到了我们所做的互操作测试。我们有一个实验室，我们在那里进行这些测试，因为对服务提供商来说，确保与其他供应商的兼容性是至关重要的。与通常坚持使用一个供应商的企业不同，服务提供商必须与多个供应商合作以履行各种职责。确保顺利的互操作性是至关重要的，我们的经验是积极的，IP Infusion和ODM参与了许多开放标准的互操作测试，如在柏林举行的年度活动。
在我们在美国、非洲和拉丁美洲部署这项技术的实际经验中，我们发现它与其他供应商的合作很好。即使你有问题，因为每个网络供应商都会有怪癖和错误，这只是野兽的本性，IP Infusion的支持一直很好。我们通常得到很好的支持，而且非常及时。事实上，我宁愿去和IP Infusion的TAC交谈，如果需要的话，让他们和ODM一起工作。我曾多次致电思科和瞻博网络的TAC，最近，TAC的经验并不那么好。与IP Infusion合作令人耳目一新，当出现错误时，他们会非常及时地进行修复和修补代码。当你在运行一个网络时，在处理集成中的这些挑战时，不被抛弃是非常重要的。
[AF] 我绝对同意。你提到了一个重要的观点，Kevin，关于全球支持方面。我们正在专门讨论美国的电力合作社，但我们所讨论的一切也同样适用于那些想成为全球服务提供商的人。现在，我想具体谈谈可靠性和支持问题。大多数电力合作社在客户服务方面有很好的声誉，支持对他们来说是至关重要的。Vinnie，你能谈谈IPI的支持与Juniper和Cisco等公司的支持相比如何吗？
[VM]当然。我们提供支持合同，有8/5或24/7电话支持等选项，我们对捆绑的设备进行故障排除，包括硬件和软件。从成本的角度来看，我们的维护和支持费用明显低于其他公司，但我们提供同样水平的服务，因为我们知道正常运行时间是至关重要的，特别是对公用事业而言。
可靠性是极其重要的，产品必须由提供它的公司来支持。我认为这是IPI和其他一些较新的开放网络的软件供应商之间的区别。
[AF]你刚才提到你提供了一个捆绑产品，其中包括一个装载了软件的交换机。
[VM]是的，我们与客户合作以确定他们的要求。我们一直在讨论的Edgecore和UfiSpace的交换机，其容量从32Gb到14TB不等。客户向我们提供他们的应用需求，我们为他们匹配合适的ODM合作伙伴。根据成本和交货时间，我们在多个平台上进行部署。我们提供捆绑服务，一旦售出，我们就支持它。我们的交货时间通常在4至12周之间，通常比传统的供应商快。
[AF]所以，听起来你们提供了所有分解网络的好处，同时保持了单一供应商的便利性，所有东西都包括在内，随时可以使用。
[VM]是的，公用事业部门很喜欢有一个联系点来获得支持，没有任何指责。
[AF]凯文，有什么要补充的吗？
[KM]我想强调的是，分解供应商和操作系统，如IP Infusion、Edgecore和UfiSpace之间的关系是合作的。可能不熟悉分类网络现状的人可能会担心与多方打交道，但事实并非如此。重要的是要了解这个行业的发展，分类网络中各方的合作是很强的。
[AF] 这是一个非常好的观点，凯文，这也是我们在MetaLINK播客中所涉及的内容。对开放网络最大的误解是，人们认为他们必须自己解决一切问题–软件、硬件，并对一切负责。但是，像IP ArchiTechs、IP Infusion和我们这些公司可以提供很多帮助。我们在这里帮助人们部署开放网络，实现我们一直在讨论的所有优势。
在我们结束之前，我想确保我们没有错过任何东西。你们中的任何一位还有什么要补充的吗？
[KM]分布式网络的另一个驱动力是IPv6，电力合作社现在才意识到这一点。获得正确的设备以成功支持IPv6并不容易，但IP Infusion已经取得了很大的进展。我们有许多网络部署在IPv6上，对于那些不熟悉IPv4和IPv6之间区别的人来说，我们正在经历互联网基本协议和基础的重大转变，类似于美国从模拟电视到数字电视的转变。
许多互联网服务供应商还没有进行这种转变，我们发现，分解网络使采用IPv6更加实际。在许多情况下，主要供应商对先进的IPv6服务和许可证收取高价。例如，一家供应商准备花50万美元购买IPv4空间，而不是着眼于具有分解组件的开放网络架构，并使用IP Infusion和NetElastic等解决方案。通过投资IPv6部署和运营商级NAT等技术，分解网络可以更加经济，避免将资本投入到传统的IP基础设施和许可中。
总之，分类网络可以很好地、经济地促进IPv6等新技术的采用。
[AF] 谢谢，Kevin.。最后还有什么想法吗，Vinnie？
[VM]当然，我相信对于那些刚刚听到这个消息的人来说，重要的是要知道它已经存在了相当长的一段时间。主要的数据中心运营商，如亚马逊、Facebook和谷歌，已经使用白盒解决方案超过十年了。这并不是一个未开发的领域，因为一些国际服务提供商已经实施了五年多。考虑到电信基础设施项目（TIP）和全球倡议，这决不是一个新概念。
虽然它以前可能没有在某些领域被采用，但它是值得探索的。我还想提到GigaOm，这是一家对所有网络操作系统进行研究的分析公司，而不仅仅是在分类空间内。就对该技术的信心而言，它是一个经过验证的、成熟的解决方案，将在这里继续存在。
[AF] 你是对的，Vinnie。超大规模的人多年来一直在这样做，有一个非常好的理由–他们可以节省大量的资金，并对网络有更多的控制。小型供应商面临的挑战是，他们没有亚马逊或Facebook那样的工程师队伍，但他们有我们，我们可以通过软件、硬件和咨询帮助他们实现同样的目标。我们可以做到这一点。我们可以帮助他们。
这是一个很棒的谈话，伙计们。我真的很感谢。我想给任何正在考虑走这条路的联合企业的信息是，我们在这里提供帮助。请联系我们，我们可以帮助你解决这个问题。就这样，我将说谢谢你，再见。
[VM]谢谢。
[KM] 谢谢大家。
术语表
- 电力合作组织：电力合作社的建立是为了向没有私人公用事业服务的农村地区提供电力。
- 宽带：高速互联网接入，提供快速、可靠的连接。
- BEAD：宽带公平接入和部署计划，为宽带基础设施提供资金。
- 分列式网络：一种将硬件和软件组件分离的网络方法，允许更多的灵活性和成本节约。
- 资本支出：资本支出，一个公司用于购买或升级物理资产的资金。
- 业务支出：运营支出，企业运营的持续成本。
- 网络基础设施：整个网络的硬件和软件资源，实现网络连接和通信。
- MPLS：多协议标签交换，一种在网络上的远端节点之间建立虚拟链接的技术。
- IPv6:互联网协议版本6，互联网协议的最新版本，它为网络上的计算机提供一个识别和定位系统，并在互联网上路由流量。
- 电信级NAT：一种由服务提供商使用的技术，通过允许多个设备共享一个公共IP地址来延长IPv4地址的寿命。
- 开放式网络：一种涉及使用开放标准、开源软件和分解硬件的网络方法，允许更大的灵活性和定制化。
- ODM：原始设计制造商，一个为其他公司设计和制造产品以重塑品牌和销售的公司。
- IPI/IP Infusion:IP Infusion，一家提供网络操作系统和分解网络解决方案的公司。
- Edgecore：一家生产开放式网络硬件的公司，如交换机和路由器。
- UfiSpace:一家为分解网络设计和制造网络设备的公司。
- SCADA：监督控制和数据采集，一种用于监测和控制工业过程和基础设施的系统。
- SLA：服务水平协议，服务提供商和客户之间的合同，规定了预期的服务和性能水平。
- GigaOm：一个分析公司，对网络操作系统和其他技术主题进行研究。
- 电信基础设施项目：一个加速创新网络基础设施技术和解决方案发展的全球倡议。
- NetElastic：一家为服务提供商提供基于软件的路由和网络功能虚拟化（NFV）解决方案的公司。
- WISP：无线互联网服务提供商
- OEM：原始设备制造商，一家生产用于其他公司产品的部件或产品的公司。
- NTT：日本电报电话公司，世界上第四大电信供应商。
- AMR：自动抄表，一种用于远程收集公用事业仪表数据的技术。
AMI：先进的计量基础设施，一种能够在水电表和公用事业公司之间进行双向通信的系统，允许对能源使用进行实时监控和管理。